Как ваша экспертность ведет к продажам


Автор статьи: Екатерина Рачкова
Категория: Инструменты, Чек-листы
Дата публикации: 2017-11-20 22:03:46

Все понимают, что есть определенные шаги, которые ведут к продажам. Это НЕ происходит так: Пришел увидел победил. Есть определенный алгоритм действий. И если со стороны кажется, что клиент просто пришел к вам и нажал кнопку купить, то это не так.


Все понимают, что есть определенные шаги, которые ведут к продажам. Это НЕ происходит так: Пришел, увидел, победил. Есть определенный алгоритм действий. И если со стороны кажется, что клиент просто пришел к вам и нажал кнопку купить, то это не так. До этого что-то привело и заставило его сделать это.

Как сделать это решение к действию клиента более быстрым и именно у вас? Если вам интересно узнать этот метод читайте дальше.

1. Развиваете свою экспертность. 
Что это значит? Рассмотрите все смежные области, которые касаются вашего товара. Сначала которые тесно соприкасаются. Например: если вы вяжите, то ваши смежные области это пряжа, стиль, схемы и тп. Если вы рисуете - искусство, краски и тп. Если украшения - камни, стиль и тп. Станьте в этих областях экспертом, рассказывайте везде о своих знаниях, давайте советы и предлагайте проконсультировать. 

2. Ваша задача зацепить клиента на свой золотой крючок. Предложите ему собрать образ, узнать его цветотип чтобы правильно подобрать шапку или жакет. Подобрать камни по гороскопу, правильно подобрать рамку для его портрета.

3. На этапе золотого крючка клиенту намного легче продать свой основной продукт. Ну, согласитесь. Намного легче предложить свои украшения, когда вы сделали перечень камней подходящих по гороскопу, на много легче предложить готовую шапку или связать на заказ зная что клиенту подходит определенный цвет, на много легче предложить написать портрет если вы уже уверены что клиент хочет этого раз обратился к вам за помощью в подборе рамки. 

Как создать золотой крючок?
Сядьте и напишите 30 причин, почему клиенту глупо отказаться от вашей экспертности. Чем больше вы напишите, тем более золотой крючок у вас будет.

Какие же золотые крючки можно использовать

1. Подарок. Нужно дать что-то бесплатно. Не скупитесь, давайте бесплатно. Эффект колоссальный, клиент будет подсознательно у вас в долгу. А вы наверняка знаете как долг влияет а ваши действия. Вам хочется от него избавиться и вы просто обязаны закрыть этот круг. С огромной вероятностью клиент купит именно у вас если получит от вас подарок.

2. Обязательно расскажите подробности и тех. характеристики, состав и тп. Но не с точки зрения сантиметров, химических элементов и тп.))) А с обывательской стороны. Например: шапка размер 54 - вязка легко тянется и не попортит вашу прическу, портрет выполнен на качественном холсте - не выцветает и не трескается 100 лет.

Другими словами необходимо прописать выгоды. 

3. Фото, видео или сравнительный анализ обязательный атрибут золотого крючка.


На моем курсе в институте со студентами мы занимается поиском таких золотых крючков. Приходите и вы.

=================================== 

Так же не забываем, что у нас проходит акция! 
Все после регистрации получают на свой баланс 300 руб, которые помогут вам оформить первый урок. И попробовать обучение, ощутить атмосферу и понять есть ли в этом толк и перспектива для вас. Воспользуйтесь.


Оставьте отзыв

Мы дарим подарки и бонусы за положительные отзывы)


Чтобы оставить отзыв, необходимо авторизоваться.

Вход в институт

Отзывы


К этому материалу пока нет отзывов!

Сервис работает на платформе biz-hm.com